皮具品牌成功没有秘诀，只有坚持与创新

——专访防盗箱包老总王若忱

当价格战成为中国制造这个大背景下箱包皮具企业自相残杀的工具，如何突出重围成为生存课题，不断升级的行业无序恶劣竞争更让箱包皮具企业感受到了自主创新的重要性和紧迫感。这里包包网为您呈现具体案例，看看防盗箱包在知识产权建设和自主创新方面作出了怎样的努力，本网记者专访了深圳澳普联合投资发展有限公司董事长王若忱。



王若忱，辽宁沈阳人，目前从事箱包贸易、电子产业和资本投资。其带领团队自主研发设计制造的“小魔女”系列 防盗包在上市短短两个月时间内迎来国内300多家专卖店老板实地参观考察，200多家当场下单，500多万货款。“成功没有秘诀，只有坚持与创新。”王若忱这样说到。

偷包贼带他进入箱包行业

包包网：王总，感谢您接受包包网的采访。我们了解到您之前是做网络技术的，请问是什么促使您投身于一个完全陌生的行业中？

王若忱：谢谢包包网对我们防盗包包的关注。05年的时候，我在沈阳坐公交车，包被小偷用刀给划开了，所有的东西现金、卡、证件被一扫而空。当时很沮丧，我朋友的一句话给了我启发：要是你的包被割的时候会报警就好了。刚好那个时候我的事业也出了一点状况，这给迷茫中的我点了一盏灯，我想现在小偷这么猖獗，会报警的包市场潜力肯定很大。从那个时候起，我就开始研究防盗包了，这也要“归功”于那个小偷，可以说是他把我带进了这个行业。

包包网：当整个箱包手袋行业的大多数老板都在做加工贸易或者山寨仿牌的时候，为什么您毅然决然走创新的路子？

王若忱：当时打定主意就要做防盗包，而且我觉得现在的中国箱包行业只是卖劳动，卖面料。而我希望的是卖智慧，卖创意。

包包网：您没有提设计？是不是对国内箱包的设计不认同？

王若忱：国内箱包业根本就没有设计师，充其量只能算一个高级版师，并且现在行业大环境与风气注定国内设计师无法设计出好的原创作品。

包包网：任何创新都势必经历很多波折打击，防盗箱包的创新之路有过类似的困境吗？相信每一个有创业梦想的包包人都非常愿意听一听您这个过来人的分享。

王若忱：当时的我只有想法，没有经验。作为一个刚开始进入箱包行业的新手，没人愿意和我合作，我只能一个人干，从防盗系统的研发到市场调查与销售。首次研发的200个包在上海的展会上引起了强烈反响，我拿到了10几个订单，这让我看到了希望,看到了市场对具有独特卖点产品的渴望与迫切需求。

起初我把箱包定位在大众消费层次，单纯看中报警功能，强调降低成本，而对做工和款式则没有给予应有的重视，把箱包的价格定在100块钱左右。结果发现，对信息和包中的隐私更加重视的白领和商务人士不太喜欢这些做工一般、款式没有特点的报警箱包，而他们恰恰是这种产品最大的需求群体。而明白到这一点的我这个时候已经投入了大量的资金在这个项目里面，可以说这是我人生最低谷的一段时期。

包包网：面对困境，是什么促使您坚持下来并且熬过了最惨的那段时期？

王若忱：我过去经常讲的一句话：闹革命就不要怕牺牲。在创业方面，我是个任性的人，不达目的不罢休。我通过社会关系拉到了200W资金，重回老本行：网络系统。并且拿到了几个大的项目。在资金有了保证之后，我又继续防盗包之路，报回2年前的仇，呵呵。

专利在手天下我有

包包网：王总，请问您的防盗箱包项目启动之后，当时第一件事是做什么？

王若忱：我组了一个10人的团队做研发，构思更加稳定可靠的防盗技术，过去的防盗系统太单一，而且弊端也较多。既然我做的是防盗包，那么在防盗上面必须做到完美，并且多种防盗系统也可以让客户根据自身需求选择。

包包网：这个系统，是完全自主开发的吗？

王若忱：对，完全自主。因为很多品种的结构都不相同，无参考可依，完全靠自己思考。开发的成本是巨大的，哪怕一个小小的改变，也要比别人投入较多的代价与风险。有些时候第一个设计刚开始投产，第二个设计思路就出来了。没有办法第一个设计只好作废，那么前面的很多材料都要作废。

包包网：那防盗系统研发好以后，是不是就开始准备批量生产防盗包包了？

王若忱：吸取了上次的教训，我们把箱包的品质同样列为关键环节，选用上等材质，注重箱包的外形。去年的广交会，我拿着样品去参展，反响很好，很多包包商家要做我的代理，有一个广州手袋厂的老板全部将自己的产品改装成防盗包，这家厂从去年的40多人已经发展到现在的600多人，这个月他们在我这里订购了14万套配件。我喜欢创新，也尝到了创新的辛苦和快乐。

包包网：您公司现在主打的箱包品牌跟产品是什么？

王若忱：我们主推的箱包品牌是“小魔女”系列，还有其他的如拉杆箱是“AO&PO”安宝路。“小魔女”有6个系列，“小秘书系列”有提示功能，在你丢失或遗忘包的时候，通过无线的电子装置提醒你。最受欢迎的还是这款防割、防盗、防拎包贼，还能快速验钞的全智能系列女包。具体演示我们的官网（www.aoxpo.com)上有电视节目视频。如今我们有17项专利，在中国只有我们能够把拉杆箱、女包、男包等都做成防盗的设计。

包包网：您的防盗设计是如何跟手袋本身巧妙结合，让它融入到手袋设计中成为一个卖点的？

王若忱：这也是我们正在研究的项目，因为防盗系统的安装的特殊性，使它多多少少会对手袋的外观产生影响，我们现在做的就是使防盗系统成为给手袋锦上添花的一个时尚装饰，比如这个报警器，经过特殊处理之后，从外观上已经单纯成为一个装饰品。

不创新毋宁死

包包网：目前很多箱包皮具企业的老总经常会关注包包网上一些网友言论，从这里关注整个行业动态，也有很多像王总您这样喜欢跟年轻人交流的成功人士。但我们通过整理发现，普遍包包从业人士对箱包皮具自主品牌的创新与发展，都还有很保守的观念，其中也不乏一些年轻的箱包皮具从业者。请问您对此现象怎么看？

王若忱：中国箱包从业人士的短视以及急功近利，加之国人对于大牌的盲目跟风，是形成这个现状的主要因素。

邓小平说过：落后就要挨打，不进则退，在商场上没有守得住的阵地。24年前已经有飞机、汽车、原子弹这些高科技的东西，唯独一个很简单的东西却没有，就是今天几乎人手一个的拉杆箱。这是美国退役飞行员特普罗-铁塔发明的，他在工作期间发现很多人的箱子在上下飞机的时候很不方便，于是在退休后发明了带有2个轮子的箱子—拉杆箱。并不是什么了不起的发明，但却给全世界的旅行者带来了方便。如今Travelpro已经发展成为世界三大箱包品牌之一。这就是创新的力量。

包包网：王总，您作为皮具品牌创新求存的先行者之一，是否会觉得压力很大？

王若忱：当你的创意被人们认可的时候，你会有一种无比的喜悦。富士胶卷在20年前是世界最大的胶片公司，在数码产品的狂潮中，他们选择了保守，现在已经到了倒闭的边缘。品牌老化已经成为世界性的问题了，后者打败前者的优势就在于“敢于创新”。我的下一代产品已经设计出来了，而这个产品销售到一定程度立刻更新。LV、ZIPPO、吉列这些品牌的成功经验只有两个字：创新。不创新就是死。

包包网：防盗箱包是一种创新模式，您认为它会在未来的箱包皮具行业市场格局中拥有坚实的地位吗？

王若忱：就像空调跟中控锁已经成为汽车的标准配置一样，在大城市，偷包抢包案一天能发生十几起，这说明什么，这就是市场潜力，是商机。现在的防盗包还没有成为箱包的主流，不过这个概念我很看好，箱包的革命一定会来，即使我没有成功也一定会有人做成的。

包包网：这需要大众对箱包消费有一个全面的改观？您觉得需要多长的时间？

王若忱：改变一个人的消费习惯是一件困难的事，改变一群人的消费习惯更是难上加难，我现在只能回答你，这是一个漫长的过程。拉杆箱的使用赢得了经常出差人的追捧，数码包的使用赢得了数码一族的认同，安全对于人类来说是除开生存之外的第二大需求，比尔盖茨说“当你的产品是人们需要的在别处还买不到的”那么你已经开始走向成功。

包包网：今天我们的访谈就到这里，再次感谢王总。